[비즈한국] ‘Đợt nắng nóng tồi tệ nhất lịch sử’ vẫn đang tiếp diễn. Ngay cả khi muốn tránh nóng để đi nghỉ mát, các chỗ ở tại những địa điểm du lịch nổi tiếng cũng đã kín phòng hoặc có giá đắt đỏ đến phi lý. Cứ loay hoay tìm kiếm nơi lưu trú như vậy thường khiến người ta kiệt sức trước cả khi chuyến đi bắt đầu.
Chà, nếu có một căn biệt thự nghỉ dưỡng của riêng mình, bất cứ lúc nào cũng có thể ghé thăm thì tốt biết mấy. Chắc hẳn ai cũng từng có suy nghĩ như vậy ít nhất một lần. Dù hiện tại không còn quá thịnh hành, nhưng hình thức ‘bán thẻ thành viên chung cư nghỉ dưỡng’ vốn phổ biến cách đây vài thập kỷ có lẽ là một trong những mô hình kinh doanh đã đánh trúng khao khát này. Các thương hiệu khách sạn nổi tiếng như Marriott đã cung cấp những khu nghỉ dưỡng chia sẻ theo phương thức ‘timeshare’ (quyền sử dụng kỳ nghỉ) này từ rất lâu rồi.
Gần đây tại Berlin, một startup mang tên ‘MYNE’ đang gây chú ý khi cho phép sở hữu bất động sản nghỉ dưỡng chia sẻ dưới hình thức tiên tiến hơn so với kiểu timeshare truyền thống. Hãy cùng lắng nghe câu chuyện của MYNE, startup đang nâng cao độ nhận diện trên khắp châu Âu nhờ thu hút được các khoản đầu tư quy mô lớn.
'Bất động sản nghỉ dưỡng chia sẻ' tập trung giải quyết vấn đề của khách hàng hiện hữu
Cách để có thể đi nghỉ bất cứ lúc nào mà không phải lo chuyện đặt phòng chính là sở hữu căn nhà nghỉ dưỡng. Thế nhưng, thông thường vì chi phí cao và khó khăn trong quản lý nên nhiều người đã từ bỏ ý định này. MYNE đang nhận được sự chú ý nhờ mô hình kinh doanh sáng tạo giải quyết được những vấn đề đó.
MYNE là một startup được thành lập năm 2021 với trụ sở đặt tại Berlin, Đức. Công ty khởi đầu là một nền tảng quản lý quyền sở hữu chung tại các khu nghỉ dưỡng cao cấp. Các nhà sáng lập Nikolaus Thomale và Fabian Löhmer đã tập trung vào việc nhiều người muốn sở hữu bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp nhưng lại bỏ cuộc vì chi phí đắt đỏ và sự phức tạp trong quản lý.
Mô hình kinh doanh của MYNE dựa trên quyền sở hữu chung. Với số vốn đầu tư tối thiểu 50.000 Euro (khoảng 7,4 triệu Won), 8 chủ sở hữu sẽ cùng đứng tên một căn nhà nghỉ dưỡng và chia sẻ quyền sử dụng, tức là phân chia thời gian có thể lưu trú. Khác với phương thức timeshare truyền thống, mô hình này cung cấp quyền sở hữu thực sự. Mỗi chủ sở hữu nắm giữ 1/8 quyền sở hữu đối với căn nhà tương ứng với phần vốn góp của mình.
Nền tảng MYNE cung cấp các dịch vụ như quản lý cơ sở vật chất, bảo trì, cho thuê, giúp các chủ sở hữu sử dụng chỗ ở một cách thuận tiện. Chi phí dịch vụ mà mỗi người phải trả cho MYNE là khoảng 70~90 Euro (100.000~130.000 Won) mỗi tháng. Thông qua ứng dụng MYNE, các chủ sở hữu sẽ điều chỉnh lịch trình sử dụng của mình, và trong khoảng thời gian không sử dụng đến, họ có thể cho bên thứ ba thuê để kiếm thêm thu nhập. Toàn bộ quy trình cho thuê cũng do MYNE quản lý. Họ hỗ trợ để các chủ sở hữu hưởng lợi ích tối đa với nỗ lực tối thiểu.
Những người đầu tư vào đổi mới mô hình bất động sản
Dịch vụ của MYNE mang lại giá trị vượt xa việc sở hữu đơn thuần. Các chủ sở hữu vừa có thể sở hữu bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp với chi phí hợp lý, vừa sử dụng một cách thuận tiện. Hơn nữa, nhờ dịch vụ quản lý của MYNE, họ còn giảm bớt được nỗi lo về bảo trì hay chăm sóc nhà cửa.
Một trong những điểm mà MYNE chú trọng nhất chính là việc khách hàng sở hữu ‘trải nghiệm nghỉ dưỡng cao cấp’. Tín ngưỡng của họ không phải là sở hữu một chỗ ở bình thường, mà là cung cấp cơ sở vật chất và dịch vụ đẳng cấp nhất để mang lại trải nghiệm sang trọng và nhất quán. Đội ngũ MYNE trang trí và quản lý chỗ ở theo yêu cầu của các chủ sở hữu, đảm bảo ngôi nhà luôn trong trạng thái tốt nhất mỗi khi chủ nhân ghé thăm.
MYNE đã thu hút sự chú ý lớn ngay từ khi mới thành lập và đang phát triển nhanh chóng, chiếm giữ vị thế dẫn đầu tại thị trường châu Âu. Họ đã mở rộng kinh doanh và tăng trưởng nhanh chóng tại nhiều quốc gia châu Âu như Đức, Áo, Ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Pháp.
Vào tháng 7 năm 2023, MYNE đã thành công trong việc huy động khoảng 23,5 triệu Euro (33 tỷ Won) từ các nhà đầu tư. Nguồn vốn này đóng vai trò quan trọng cho sự tăng trưởng và mở rộng của MYNE. Đặc biệt, nhờ nguồn vốn này, họ đã mua lại Villa Circle, một startup đối thủ tại Düsseldorf. Villa Circle trước đó đã vận hành mô hình bán bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp dưới hình thức sở hữu chung tại các khu vực như Tây Ban Nha, Áo, Đức và Côte d'Azur. Tất cả các khu nghỉ dưỡng cao cấp và khách hàng của Villa Circle đều đã được chuyển sang nền tảng MYNE. Khoảng 15 nhân viên của Villa Circle cũng gia nhập MYNE, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ và khả năng mở rộng của công ty. Nhờ thương vụ này, MYNE đã củng cố vị thế thống trị thị trường khi bổ sung thêm nhiều bất động sản cao cấp vào danh mục đầu tư và 확보 (giành lấy) được tệp khách hàng rộng lớn hơn.
Gần đây, tiếp nối các nước Đức, Áo, Ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Pháp, MYNE đã công bố mở rộng sang thị trường Thụy Điển. Thụy Điển được đánh giá là một thị trường có nền kinh tế chia sẻ quen thuộc và sức mua cao. Ban đầu, họ dự kiến cung cấp 4 khu nghỉ dưỡng cao cấp nằm tại quần đảo Stockholm và các khu nghỉ trượt tuyết nổi tiếng ở phía Bắc. Các quốc gia Scandinavia vốn là điểm du lịch yêu thích của người Đức. Hiện đã có khoảng 10.000 người Đức sở hữu bất động sản nghỉ dưỡng tại Thụy Điển. Thụy Điển được đánh giá là thị trường dễ tiếp cận đối với người Đức nhờ khoảng cách địa lý gần và cơ sở hạ tầng vượt trội.
Việc mở rộng sang thị trường Thụy Điển là một phần trong chiến lược tăng trưởng của MYNE, là bước đi quan trọng để tìm kiếm cơ hội và mở rộng tệp khách hàng tại thị trường mới. Nikolaus Thomale khẳng định: “Thụy Điển là thị trường hoàn hảo để mô hình của chúng tôi thành công. Chúng tôi tự tin sẽ phát triển nhanh chóng bằng cách tận dụng văn hóa kinh tế chia sẻ và sức mua cao tại Thụy Điển”. Họ vẫn đang tiếp tục hướng tới mục tiêu mở rộng trên khắp châu Âu.
MYNE là một ví dụ điển hình cho thấy ngay cả những mô hình kinh doanh đã có sẵn cũng có thể tạo ra những mô hình mới mẻ như thế nào khi tập trung vào việc ‘giải quyết vấn đề’. Thay vì phàn nàn hay càu nhàu, hãy suy nghĩ xem làm thế nào để giải quyết vấn đề và biến nó thành một mô hình kinh doanh. Tinh thần khởi nghiệp nằm ngay trong quá trình này. Đó là lý do tại sao ví dụ về MYNE, nơi giúp mọi người hiện thực hóa giấc mơ sở hữu một căn nhà nghỉ dưỡng, lại càng thấm thía hơn trong mùa hè có chỉ số khó chịu cao như hiện nay.
Tác giả Lee Eun-seo tốt nghiệp chuyên ngành luật tại Hàn Quốc và học về kịch nghệ tại Berlin. Cô hiện đang dẫn dắt 123factory, cầu nối hệ sinh thái startup giữa Hàn Quốc và Đức, trụ sở đặt tại Berlin - thành phố nghệ thuật và cũng là trung tâm startup của châu Âu.