[비즈한국] BC Card, công ty đầu tiên xuất khẩu dịch vụ xử lý thanh toán thẻ, đã bước sang năm thứ 10 kể từ khi thành lập liên doanh nước ngoài đầu tiên. Là một trong những công ty thẻ tiên phong mở rộng ra thị trường quốc tế, sau Đông Nam Á, BC Card hiện đang dồn tâm huyết khai phá thị trường Trung Á. Trong bối cảnh thành quả kinh doanh tại nước ngoài còn khiêm tốn, sự chú ý đang đổ dồn vào việc liệu Chủ tịch Choi Won-seok, người vừa tái đắc cử gần đây, có thể mang về bảng thành tích đáng kỳ vọng trong nhiệm kỳ này hay không.
Tiến quân vào Trung Á, tốc độ kinh doanh còn chậm
BC Card thâm nhập thị trường quốc tế thông qua dự án thiết lập mạng lưới thanh toán giữa các quốc gia (N2N). Phương thức thực hiện là hợp tác với các ngân hàng nhà nước hoặc đơn vị thanh toán quốc doanh, kết hợp với việc mua lại các doanh nghiệp địa phương. Tháng 9/2015, BC Card đã ký hợp đồng thành lập liên doanh dịch vụ xử lý thẻ với ngân hàng quốc doanh ‘Mandiri’ của Indonesia. Đây là trường hợp đầu tiên một công ty thẻ thành công trong việc xuất khẩu dịch vụ xử lý thanh toán thẻ tín dụng.
Xử lý thanh toán là dịch vụ cung cấp các giải pháp như thu mua thẻ tín dụng, xây dựng hạ tầng, cung cấp thiết bị đầu cuối và mở rộng mạng lưới đơn vị chấp nhận thẻ cho các công ty thành viên. BC Card đã nhận được giấy phép chính thức cho liên doanh tại Indonesia vào tháng 1/2016 và khai trương pháp nhân vào tháng 11 cùng năm. Năm 2021, công ty thâm nhập thị trường Việt Nam thông qua việc mua lại ‘Wirecard Vietnam’, nhà cung cấp thiết bị POS, và mở rộng kinh doanh vào năm sau đó bằng cách hợp tác với NAPAS, đơn vị vận hành mạng lưới thanh toán quốc gia của Việt Nam.
Sau khi tiến vào Đông Nam Á, công ty đang nỗ lực khai phá Trung Á. Kể từ tháng 1/2023, công ty lần lượt ký kết biên bản ghi nhớ (MOU) về xây dựng hạ tầng thanh toán với các ngân hàng quốc doanh và đơn vị vận hành mạng lưới thanh toán tại Mông Cổ (tháng 1), Kyrgyzstan (tháng 5) và Uzbekistan (tháng 7).
Tháng 8/2023, BC Card cùng Smartro (công ty con chuyên về dịch vụ giá trị gia tăng VAN) và IPC (đơn vị thanh toán quốc doanh Kyrgyzstan) đã thành lập liên doanh ‘BCKG (BC CARD Kyrgyzstan LLC)’. BC Card nắm giữ 52,5%, Smartro 17,5% và IPC 30% cổ phần. BC Card phân loại công ty tại Kyrgyzstan là doanh nghiệp liên kết thay vì công ty con. Các pháp nhân nước ngoài còn lại (Trung Quốc, Indonesia, Việt Nam) đều là công ty con do BC Card sở hữu 100% cổ phần.
Việc tiến vào Kyrgyzstan cũng nhận được sự chú ý từ chính phủ hai nước. Kyrgyzstan có tỷ trọng thanh toán bằng tiền mặt lên tới 95% và chỉ có 3% các đơn vị kinh doanh lắp đặt thiết bị đầu cuối thanh toán. Chính phủ Kyrgyzstan, vốn đang thúc đẩy chính sách chuyển đổi số, đã tích cực hợp tác với BC Card để xây dựng hạ tầng thanh toán. Điều này cũng phù hợp với mục tiêu của cơ quan tài chính Hàn Quốc trong việc thúc đẩy đầu tư và vươn ra nước ngoài của các công ty tài chính trong nước. Phó chủ tịch Ủy ban Dịch vụ Tài chính Kim So-young, người đứng đầu ‘Đội ứng phó quốc tế hóa tài chính’, đã đích thân tham dự lễ ký kết MOU để ủng hộ BC Card.
Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh tại Trung Á vẫn chưa thực sự tăng tốc. Tại Mông Cổ, công ty chỉ dừng lại ở bước MOU, còn tại Uzbekistan, dù đã ký hợp đồng chính thức vào tháng 8 năm ngoái nhưng dịch vụ vẫn chưa thể triển khai. Việc thành lập pháp nhân tại hai quốc gia này vẫn chưa được quyết định. Hiện tại, Kyrgyzstan là nơi duy nhất đã bắt đầu kinh doanh. Pháp nhân tại Kyrgyzstan chính thức đi vào hoạt động từ ngày 27/8/2024. Một quan chức của BC Card giải thích: "Chúng tôi đang đàm phán với mục tiêu khởi động kinh doanh tại Uzbekistan trong năm nay và sẽ lấy pháp nhân Kyrgyzstan làm bàn đạp để mở rộng kinh doanh tại Trung Á".
Chiến lược đa dạng hóa lợi nhuận, liệu có gặt hái kết quả?
Chính vì vậy, dự kiến sẽ cần một thời gian dài để thị trường Trung Á tạo ra kết quả. Lợi nhuận ròng quý 3 của pháp nhân Kyrgyzstan đã tăng mức lỗ từ -200 triệu won năm 2023 lên -1 tỷ won vào năm 2024 sau khi bắt đầu kinh doanh. Theo công bố thành lập pháp nhân, BC Card đã đầu tư 8 tỷ won vào công ty này. Một quan chức của BC Card cho biết: "Đây là dự án nhìn vào dài hạn chứ không phải để tạo ra lợi nhuận ngay lập tức".
Các pháp nhân nước ngoài hiện hữu cũng chưa mang lại lợi nhuận ổn định do biến động lớn tại thị trường địa phương. Trong quý 3/2024, pháp nhân Trung Quốc (BC Card Science & Technology) và Indonesia (PT Bccard Asia Pacific) đã chuyển từ lỗ sang lãi so với cùng kỳ năm trước (Trung Quốc từ -15,44 triệu won sang 39,65 triệu won; Indonesia từ -989,71 triệu won sang 409,56 triệu won).
Tuy nhiên, cùng thời điểm đó, pháp nhân Việt Nam lại chuyển sang lỗ (từ 644 triệu won thành -653,09 triệu won), ghi nhận mức lỗ lớn hơn cả lợi nhuận từ Trung Quốc và Indonesia cộng lại. Hơn nữa, nếu xét đến lợi nhuận hoạt động quý 3 của BC Card là 116,7 tỷ won, thì sự đóng góp của các công ty con ở nước ngoài là rất nhỏ bé.
Việc BC Card mở rộng kinh doanh nước ngoài xuất phát từ nhu cầu tìm kiếm nguồn tăng trưởng mới. Trong những năm gần đây, các thành viên chính như Woori Card, Kona I, Jeonbuk Bank đã rời bỏ mạng lưới thanh toán của BC Card để xây dựng mạng lưới riêng hoặc hợp tác với các đối tác khác. Noh Hyo-sun, chuyên gia phân tích cấp cao tại Korea Investors Service, phân tích: "Để đối phó với việc thu hẹp mảng xử lý thẻ tín dụng, công ty đang mở rộng lĩnh vực kinh doanh như thu hút thành viên mới, tự phát hành thẻ, dịch vụ cho vay... Xu hướng này sẽ còn tăng tốc hơn nữa".
Công ty mẹ KT030200 cũng đặt kỳ vọng lớn. Khi tuyên bố tiến vào Trung Á, BC Card nhấn mạnh đây là một phần trong ‘Dự án Global DIGICO’ mà KT đang thúc đẩy. Tại ‘Hội thảo hỗ trợ thâm nhập Indonesia’ do Cơ quan Giám sát Tài chính tổ chức vào tháng 1/2023, Chủ tịch Choi Won-seok cho biết: "Chúng tôi dự định đẩy mạnh mở rộng mạng lưới thanh toán nhằm hưởng ứng ý chí chuyển đổi số toàn cầu của tập đoàn KT. Chúng tôi sẽ đi đầu trong việc khai mở con đường tơ lụa tài chính kỹ thuật số kết nối 5 quốc gia Trung Á và 10 quốc gia ASEAN".
Trong bối cảnh đó, sự chú ý đang đổ dồn vào việc liệu Chủ tịch Choi Won-seok, người luôn theo đuổi chiến lược đa dạng hóa lợi nhuận, có gặt hái được thành quả sau khi tái đắc cử hay không. Ông Choi đã được Ủy ban giới thiệu ứng viên chức danh lãnh đạo đề cử là ứng viên duy nhất vào tháng 12/2024. Với kết quả này, ông sẽ tiếp tục giữ chức vụ lần thứ ba kể từ khi nhậm chức lần đầu vào tháng 2/2021. Trong nhiệm kỳ qua, ông Choi đã tích cực mở rộng sang các lĩnh vực mới như kinh doanh thẻ tự doanh, kinh doanh dữ liệu và mở rộng mạng lưới thanh toán quốc tế.