Độc quyền
Nordisk đóng cửa website, không phải rút lui mà là tái cơ cấu mạng lưới phân phối

[비즈한국] Nordisk, thương hiệu được coi là đại diện cho phong trào cắm trại cảm xúc (emotional camping), vừa đưa ra quyết định táo bạo nhằm tái cơ cấu toàn diện mạng lưới phân phối tại Hàn Quốc. Việc Nordisk thông báo ngừng vận hành website gần đây đã làm dấy lên tin đồn về khả năng rút khỏi thị trường nội địa, tuy nhiên qua tìm hiểu, đây thực chất là một phần của quy trình thay đổi đối tác nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường.

Thông báo ngừng vận hành làm dấy lên “tin đồn rút lui”, nhưng thực chất là “thay đổi đối tác”

Gần đây, tin đồn về việc thương hiệu outdoor Đan Mạch Nordisk rút khỏi thị trường Hàn Quốc đã lan truyền mạnh mẽ. Lý do là vì trên website chính thức của Nordisk xuất hiện thông báo ngừng cung cấp dịch vụ. Nordisk thông báo qua website rằng: “Theo thời hạn hợp đồng với nhà nhập khẩu chính thức tại Hàn Quốc kết thúc, website sẽ ngừng hoạt động kể từ ngày 28 tháng 2” và “Dịch vụ bảo hành (AS) sẽ chỉ hỗ trợ đối với các sản phẩm được tiếp nhận trước ngày 13 tháng 2”.

Sau thông báo này, cộng đồng người yêu cắm trại đã đặt ra giả thuyết về khả năng Nordisk rút khỏi thị trường nội địa. Có ý kiến cho rằng Nordisk không thể trụ vững trước sự suy thoái của thị trường cắm trại Hàn Quốc nên đã tiến hành giải thể hoạt động kinh doanh. Trên các cộng đồng cắm trại trực tuyến và mạng xã hội, các phản ứng như “Chẳng lẽ từ nay không thể mua sản phẩm Nordisk nữa sao?”, “Thật đáng tiếc vì đây là thương hiệu tôi yêu thích” liên tục xuất hiện.

Tuy nhiên, theo kết quả tìm hiểu của Bizhankook, thông báo này là thủ tục đi kèm với việc thay đổi nhà phân phối, không phải là việc rút khỏi thương hiệu. Theo giải thích, đây là quá trình tạm thời đóng cửa website chính thức và kênh bảo hành tại Hàn Quốc khi hợp đồng giữa trụ sở chính Nordisk và nhà phân phối trong nước, Shin-gi Group, kết thúc.

Một đại diện của Shin-gi Group cho biết: “Hợp đồng với Nordisk đã kết thúc. Tuy nhiên, Nordisk không rút khỏi hoạt động kinh doanh tại thị trường Hàn Quốc. Kể từ tháng 3, công việc kinh doanh sẽ được triển khai thông qua một đối tác mới. Việc bán hàng hay bảo hành vẫn sẽ diễn ra bình thường.”

Trong khi đó, việc thay đổi nhà phân phối lần này chỉ áp dụng cho dòng sản phẩm cắm trại như lều trại và không liên quan đến mảng thời trang. “Nordisk Apparel” – dòng thời trang hiện đang được phát triển chủ yếu thông qua các cửa hàng bách hóa trong nước – đang được K2 Korea vận hành thông qua một hợp đồng cấp phép riêng biệt. Do đó, mảng này không chịu ảnh hưởng từ vấn đề chấm dứt hợp đồng và thay đổi nhà phân phối của mảng đồ cắm trại.

Mùa đông của ngành cắm trại, bước đi đột phá bằng cách cải thiện thể chế phân phối

Liên quan đến việc thay đổi nhà phân phối dòng sản phẩm cắm trại, trong ngành có nhận định rằng Nordisk có thể đang muốn nâng tầm chiến lược chinh phục thị trường Hàn Quốc. Phân tích cho rằng khi mảng thời trang Nordisk Apparel do K2 Korea phát triển đang đạt được kết quả khả quan tại nội địa, hãng đang tìm kiếm một mạng lưới phân phối có năng lực cạnh tranh cao hơn để tạo ra sự cộng hưởng cho dòng sản phẩm cắm trại.

Trên thực tế, mảng thời trang Nordisk Apparel do K2 Korea phát triển đã nhanh chóng gia tăng sự hiện diện trên thị trường outdoor Hàn Quốc kể từ sau hợp đồng cấp phép, nhờ vào thiết kế bắt mắt và chiến lược mở rộng cửa hàng mạnh mẽ. Kể từ khi ra mắt vào nửa đầu năm 2023, chỉ trong thời gian ngắn, thương hiệu đã 확보 hơn 100 kênh phân phối trên toàn quốc, với quy mô doanh thu được cho là đạt mức 80 tỷ won.

Ngược lại, dòng sản phẩm cắm trại dù vẫn duy trì nhu cầu ổn định nhờ cơ sở người hâm mộ, nhưng bị đánh giá là chưa theo kịp tốc độ tăng trưởng hay tốc độ mở rộng mạng lưới phân phối của mảng thời trang. Đặc biệt khi cơn sốt thị trường cắm trại nói chung hạ nhiệt, khoảng cách tăng trưởng này càng trở nên rõ rệt hơn.

Tại thị trường outdoor Hàn Quốc, việc tách biệt cấu trúc phân phối giữa dụng cụ và thời trang là trường hợp thường thấy. Snow Peak được coi là mô hình thành công nhất khi tối đa hóa giá trị thương hiệu thông qua chiến lược phân tách. Mảng dụng cụ cắm trại được quản lý trực tiếp bởi pháp nhân Hàn Quốc của trụ sở chính Nhật Bản, còn mảng thời trang do công ty nội địa Gamsung Corporation 036620 đảm nhận và đã thâm nhập thành công vào thị trường. Điều này tạo ra cấu trúc vòng lặp tích cực khi nhận diện thương hiệu tăng cao nhờ sự nổi tiếng của mảng thời trang và dẫn đến tăng doanh số mảng dụng cụ.

Helinox cũng áp dụng cách thức tương tự. Helinox, vốn có độ nhận diện cao trong giới cắm trại nhờ các loại ghế siêu nhẹ, đã để trụ sở chính (HCC) trực tiếp triển khai kinh doanh các thiết bị cốt lõi như ghế và bàn cắm trại, trong khi mảng thời trang được vận hành thông qua hợp đồng cấp phép với Kolon FnC.

Xét theo các trường hợp này, cũng có quan điểm cho rằng Nordisk thông qua việc tái tổ chức nhà phân phối lần này đang muốn làm rõ hơn chiến lược phân tách tại thị trường Hàn Quốc. Có cách giải thích rằng họ muốn duy trì hệ thống K2 Korea đã được kiểm chứng hiệu quả cho mảng thời trang, đồng thời tìm kiếm đối tác phân phối cạnh tranh hơn cho mảng dụng cụ để ứng phó với môi trường thị trường đang trầm lắng. Vì thành công ở mảng thời trang đang tiếp nối, cũng có khả năng hãng đang tìm kiếm đối tác có năng lực phân phối để kết nối hữu cơ giữa thời trang và dụng cụ cắm trại, từ đó tối đa hóa sức mạnh tổng hợp của thương hiệu.

Hiện tại, đối tác phân phối mới cho dòng sản phẩm cắm trại của Nordisk vẫn chưa được chốt. Theo thông tin từ ngành, Nordisk hiện đang trong quá trình thảo luận để lựa chọn nhà vận hành nội địa, và các chi tiết cụ thể như việc ký kết hợp đồng hay thời gian triển khai vẫn chưa được quyết định.