[비즈한국] Một sự kiện công nghệ sinh học mới đã diễn ra tại Berlin. Tên của nó là ‘bio:cap’. Đây là sự kết hợp giữa 'bio' từ Biotechnology (công nghệ sinh học) và 'cap' từ capital (vốn). Từ 'capital' ở đây mang hai ý nghĩa đồng thời. Một là nguồn vốn, hai là thủ đô. Nói cách khác, bio:cap là nơi hội tụ giữa công nghệ sinh học và nguồn vốn, đồng thời là một sự kiện thể hiện ý chí kết nối lại hệ sinh thái khoa học sự sống của châu Âu ngay tại thủ đô Berlin, Đức.
Sự kiện chuyên sâu dành cho người trong ngành, tập trung vào ‘chất lượng’ hơn là quy mô
Lần đầu tiên được tổ chức trong năm nay, bio:cap có bầu không khí khác hẳn so với các hội chợ triển lãm thông thường. Khi nhắc đến các triển lãm quy mô lớn, người ta thường nghĩ đến lượng lớn khách tham quan, khu trưng bày rộng lớn, các tập quảng cáo và những gian hàng cố gắng níu kéo người qua đường. Tuy nhiên, bio:cap ngay từ đầu đã không hướng tới mục tiêu đó. Đây không phải là sự kiện dành cho đại chúng, mà gần như là một sự kiện chuyên sâu được thiết kế để những người làm trong ngành công nghệ sinh học, y tế, AI, đầu tư, thử nghiệm lâm sàng và dược phẩm có thể gặp gỡ chính xác những người họ cần.
Điểm này chính là ưu điểm lớn nhất của bio:cap. Thay vì phô trương thành tích bằng số lượng người tham quan, đây là sự kiện coi trọng việc ai đã đến, những cuộc đối thoại nào đã diễn ra và liệu những đối thoại đó có thể dẫn đến PoC (chứng minh khái niệm), đầu tư, hợp tác lâm sàng hay kiểm chứng thị trường châu Âu thực tế hay không. Ngay cả khi không có quá nhiều người đi ngang qua gian hàng, việc gặp gỡ được một nhà đầu tư thực thụ, một nhân sự bệnh viện hoặc người phụ trách phát triển kinh doanh của các công ty dược phẩm mới là điều quan trọng hơn cả.
Cấu trúc của sự kiện đặc biệt ấn tượng. Ban ngày diễn ra các buổi hội nghị, thuyết trình gọi vốn, kết nối đối tác và gặp gỡ nhà đầu tư, còn buổi tối là các bữa tiệc dành cho đơn vị trưng bày và các sự kiện kết nối. Những cuộc trò chuyện khó chia sẻ trong các cuộc họp chính thức lại diễn ra một cách tự nhiên trong không gian buổi tối, và những người đã chào hỏi ngắn gọn vào ngày hôm trước lại có thể gặp lại nhau tại gian hàng hoặc phòng họp vào ngày hôm sau. Do tính chất của ngành sinh học đòi hỏi sự tin tưởng cao và nhiều cuộc đối thoại có ý nghĩa hơn là một bài thuyết trình đơn lẻ, cấu trúc này tỏ ra vô cùng thực tiễn.
Dù lần đầu tổ chức tại Berlin, bio:cap không hề muốn chỉ dừng lại ở một sự kiện khu vực. Sự kiện này kết nối với hệ sinh thái sinh học của Boston (Mỹ) và trên thực tế, nhiều đại diện từ hệ sinh thái sinh học Mỹ cũng đã tham dự. Cảnh tượng năng lực nghiên cứu của châu Âu, nền tảng lâm sàng và sản xuất của Đức, cùng văn hóa đầu tư và mở rộng quy mô kiểu Mỹ gặp nhau trong cùng một không gian đã cho thấy cách mà Berlin dự định phát triển hệ sinh thái sinh học trong tương lai.
Công nghiệp sinh học: Sức hút tiềm ẩn của Berlin
Từ trước đến nay, Berlin luôn mang hình ảnh là thành phố của các startup fintech, SaaS, thương mại điện tử, di động và AI. Ngược lại, các trung tâm sinh học và dược phẩm của Đức thường được nhắc đến là Munich, Heidelberg, vùng Rhine-Neckar, Cologne/Dusseldorf, hoặc các cụm công nghiệp ở phía Tây Nam nước Đức kết nối với Basel (Thụy Sĩ). Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Berlin đang nổi lên như một thành phố đổi mới y tế mới nhờ sự kết hợp của cơ sở hạ tầng đổi mới kỹ thuật số, nghiên cứu và lâm sàng, bao gồm Bệnh viện Charité (Viện Y tế Berlin tại Charité), Viện nghiên cứu do nhà sáng lập SAP Hasso Plattner thành lập (Viện Hasso Plattner), trung tâm y tế Max Delbrück Center và Viện Robert Koch - tương đương với Viện Y tế Quốc gia.
Cái tên thể hiện rõ nhất xu hướng này chính là HealthCapital Berlin-Brandenburg. HealthCapital là thương hiệu và mạng lưới khu vực kết nối Berlin và Brandenburg thành một cụm y tế và khoa học sự sống duy nhất.
Tại khu vực này, các công ty công nghệ sinh học, dược phẩm, công nghệ y tế (medtech), y tế kỹ thuật số, bệnh viện, viện nghiên cứu, nhà đầu tư và các cơ quan công quyền được kết nối chặt chẽ. Đặc biệt, tại Berlin và Brandenburg là nơi đặt trụ sở của các tập đoàn y tế, dược phẩm và công nghệ y tế toàn cầu như Bayer, B. Braun, Berlin-Chemie, Biotronik, Eckert & Ziegler, Pfizer, Sanofi, Takeda và Thermo Fisher Scientific.
Sức mạnh thương hiệu của các doanh nghiệp này rất quan trọng. Điều này chứng minh rằng Berlin không chỉ có hình ảnh là một thành phố tự do nơi các nhà khởi nghiệp tụ hội, mà đang phát triển thành một cụm sinh học y tế sở hữu cả đối tác công nghiệp thực tế, cơ sở hạ tầng lâm sàng/nghiên cứu và mạng lưới doanh nghiệp toàn cầu. Đối với các startup công nghệ sinh học và y tế, việc tiến ra châu Âu không chỉ đơn thuần là thành lập pháp nhân địa phương hay tham gia triển lãm. Họ cần được kiểm chứng tại bệnh viện, vượt qua các tiêu chuẩn của cơ quan quản lý, hợp tác với các công ty dược phẩm hoặc thiết bị y tế và thuyết phục nhà đầu tư về tiềm năng tăng trưởng dài hạn. Xét trên khía cạnh này, hệ sinh thái HealthCapital tại Berlin-Brandenburg có thể là điểm tiếp cận vô cùng thú vị cho các startup Hàn Quốc.
5 doanh nghiệp Hàn Quốc thách thức thị trường toàn cầu
Năm nay, bio:cap có sự đồng hành của các startup công nghệ sinh học và y tế Hàn Quốc. Đó là MEDIAIPLUS, MEDIHUB, Ainex Corporation, NineBioWare và Microt. Dù lĩnh vực kỹ thuật của họ hoàn toàn khác nhau, nhưng họ có chung một điểm rõ ràng: muốn kết nối các công nghệ y tế và chăm sóc sức khỏe phát triển tại Hàn Quốc với hệ sinh thái lâm sàng, đầu tư, dược phẩm và thiết bị y tế của châu Âu.
MEDIAIPLUS là doanh nghiệp phát triển nền tảng dựa trên AI hỗ trợ chuẩn bị thử nghiệm lâm sàng, lựa chọn CRO (tổ chức nghiên cứu hợp đồng) và phân tích dữ liệu lâm sàng. Một trong những khó khăn lớn nhất đối với các công ty đầu tư mạo hiểm sinh học hoặc công ty dược phẩm khi phát triển thuốc mới là thiết lập chiến lược thử nghiệm lâm sàng phù hợp, nắm bắt tình hình thử nghiệm của đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm các tổ chức CRO uy tín.
MEDIAIPLUS là công ty hướng tới việc tối ưu hóa quá trình này bằng dữ liệu và AI. Đặc biệt, vì châu Âu có hệ thống y tế, quy định và cấu trúc tổ chức lâm sàng phức tạp theo từng quốc gia, nhu cầu đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trong quá trình chuẩn bị thử nghiệm lâm sàng là rất lớn. Tại hiện trường, MEDIAIPLUS đã nhận được sự quan tâm khi trình bày vấn đề rõ ràng về tối ưu hóa phát triển lâm sàng trong các cuộc trò chuyện với các công ty dược phẩm như Bayer, Novo Nordisk, các đơn vị CRO và các bên liên quan trong ngành công nghệ sinh học.
MEDIHUB là doanh nghiệp thiết bị y tế chuyên về tiêm thông minh và thiết bị truyền thuốc giúp giảm đau cho bệnh nhân và tăng sự tiện lợi khi thực hiện thủ thuật cho đội ngũ y tế. Với thiết bị y tế, bên cạnh bản thân kỹ thuật, việc liệu nó có dễ sử dụng trong thực tế lâm sàng hay không, có gây cản trở quy trình làm việc hiện có không và cải thiện trải nghiệm bệnh nhân đến mức nào mới là điều quan trọng. Giải pháp của MEDIHUB tập trung chính xác vào điểm này.
Vì việc chứng nhận thiết bị y tế, đối tác phân phối và kiểm chứng khả năng sử dụng trong bệnh viện rất quan trọng tại thị trường châu Âu, MEDIHUB đã tìm kiếm khả năng kết nối với các nhà đầu tư thiết bị y tế, đối tác phân phối và mạng lưới lâm sàng ngay tại sự kiện. Phản ứng tại hiện trường rất tích cực khi công ty có thể đồng thời nói về y tế lấy bệnh nhân làm trung tâm và hiệu quả cho nhân viên y tế. Đặc biệt, Novo Nordisk, tập đoàn nổi tiếng với thuốc điều trị tiểu đường và béo phì, đã thể hiện sự quan tâm nồng nhiệt đến mức ghé thăm gian hàng hai ngày liên tiếp.
Ainex Corporation là doanh nghiệp phát triển giải pháp AI hỗ trợ chẩn đoán thời gian thực trong lĩnh vực nội soi tiêu hóa. Nội soi vốn là phương pháp kiểm tra được sử dụng rộng rãi tại các bệnh viện trên toàn thế giới, nhưng chất lượng kết quả có thể thay đổi tùy thuộc vào trình độ chuyên môn và khả năng tập trung đọc kết quả của đội ngũ y tế.
Ainex Corporation đưa ra phương hướng hỗ trợ đội ngũ y tế bằng cách phát hiện các vùng bất thường trong quá trình nội soi dạ dày và đại tràng thông qua AI theo thời gian thực. Tại châu Âu, để AI y tế thâm nhập vào quy trình làm việc của bệnh viện, các yếu tố như bằng chứng lâm sàng, bảo vệ dữ liệu, quy định về thiết bị y tế và khả năng tương thích với thiết bị cũ đều rất quan trọng. bio:cap đã trở thành sân khấu để Ainex Corporation thảo luận trực tiếp các vấn đề này với các bệnh viện, nhà đầu tư và các bên liên quan trong hệ sinh thái thiết bị y tế tại châu Âu. Ngay tại hiện trường, công ty đã tình cờ kết nối được với Vivantes, một trong những chuỗi bệnh viện lớn của Đức, và có cơ hội đến trực tiếp bệnh viện tại Berlin để trình diễn cho các bác sĩ xem.
NineBioWare là doanh nghiệp công nghệ chẩn đoán siêu nhạy dựa trên máu, nhắm tới mục tiêu chẩn đoán sớm các bệnh thoái hóa thần kinh. Các căn bệnh như Alzheimer và Parkinson là những thách thức về y tế và xã hội vô cùng quan trọng tại châu Âu, nơi tốc độ già hóa dân số đang diễn ra nhanh chóng.
Nếu chẩn đoán sớm được thực hiện, những thay đổi có ý nghĩa có thể được tạo ra trong nhiều lĩnh vực từ thời điểm can thiệp điều trị, quản lý bệnh nhân đến lựa chọn đối tượng thử nghiệm lâm sàng. Dù NineBioWare vẫn là một công ty ở giai đoạn đầu, chính vì vậy, việc gặp gỡ các nhà đầu tư, viện nghiên cứu và các nhóm đổi mới sơ khởi của các công ty dược phẩm tại một sự kiện như bio:cap là rất quan trọng. Bên cạnh mức độ hoàn thiện của công nghệ, bài toán quan trọng là ưu tiên nhắm vào loại bệnh nào, sẽ thực hiện kiểm chứng với đối tác lâm sàng nào và sẽ xây dựng nền tảng cơ sở nào tại châu Âu; và tại hiện trường, những cuộc trò chuyện để kiểm tra định hướng này đã diễn ra. Đặc biệt, Khoa Thần kinh của Charité đã tham quan và đánh giá rất thú vị về giải pháp của NineBioWare.
Microt Inc. là một doanh nghiệp thiết bị y tế trong lĩnh vực MIGS (phẫu thuật xâm lấn tối thiểu), cụ thể là cấy ghép nhãn khoa để điều trị bệnh tăng nhãn áp. Tăng nhãn áp là một trong những nguyên nhân gây mù lòa trên toàn thế giới và nhu cầu điều trị ngày càng tăng cùng với sự già hóa dân số. Các phương pháp điều trị hiện nay có nhiều hạn chế về khả năng tuân thủ thuốc, gánh nặng phẫu thuật và quản lý dài hạn. Microt đưa ra giải pháp tăng khả năng tiếp cận điều trị tăng nhãn áp với gánh nặng thấp hơn. Tại thị trường châu Âu, việc đảm bảo mạng lưới bác sĩ chuyên khoa mắt, dữ liệu lâm sàng, chiến lược chứng nhận CE và đối tác phân phối là cốt lõi. Tại bio:cap, dựa trên chuyên môn rõ ràng là thiết bị nhãn khoa, Microt đã dẫn dắt các cuộc trò chuyện cụ thể với các nhà đầu tư thiết bị y tế và các đối tác lâm sàng tiềm năng. Đặc biệt, việc có cơ hội gặp gỡ các nhà đầu tư tại châu Âu đã trở thành bước khởi đầu tốt cho việc mở rộng kinh doanh.
Lý do sự tham gia của các doanh nghiệp Hàn Quốc tại bio:cap có ý nghĩa không chỉ nằm ở chỗ “startup Hàn Quốc đã tham gia sự kiện tại châu Âu”. Điều quan trọng là họ đã cố gắng giải thích công nghệ của mình bằng ngôn ngữ có thể kiểm chứng được tại thị trường châu Âu. Dù ở Hàn Quốc đã quen thuộc với việc giải thích năng lực kỹ thuật của sản phẩm hay khả năng áp dụng vào bệnh viện, thì ở châu Âu, các câu hỏi sẽ có chút khác biệt. Họ có bằng chứng lâm sàng nào tại châu Âu? Họ sẽ đối phó với các quy định về thiết bị y tế như thế nào? Chính sách bảo mật thông tin cá nhân và quản trị dữ liệu y tế được thiết kế ra sao? Mô hình kinh doanh nào khả thi trong khuôn khổ bảo hiểm hoặc cấu trúc mua sắm của bệnh viện? Nếu thực hiện PoC, sẽ thực hiện tại bệnh viện nào, nhóm bệnh nhân nào và với chỉ số nào để kiểm chứng?
bio:cap là nơi không thể né tránh những câu hỏi như vậy. Và chính điểm đó làm cho sự kiện trở nên hữu ích với các startup Hàn Quốc. Sự thất bại khi tham gia các triển lãm nước ngoài thường đến từ việc “quảng bá rất nhiều nhưng không đọng lại gì cả”. Tuy nhiên, tại một sự kiện có tính chuyên môn cao như bio:cap, việc chia sẻ sâu sắc với số ít người trong ngành có thể mang lại kết quả lớn hơn nhiều so với việc quảng bá cho số đông không xác định. Các doanh nghiệp Hàn Quốc đã cố gắng cụ thể hóa các bước tiếp theo trong hành trình tiến ra châu Âu thông qua việc gặp gỡ các nhà đầu tư, bệnh viện, dược phẩm và viện nghiên cứu tại hiện trường. Đặc biệt, cách tiếp cận tìm kiếm đồng thời cả cơ hội PoC và đầu tư là một chiến lược rất thực tế khi thâm nhập vào thị trường châu Âu.
Thị trường công nghệ sinh học và y tế châu Âu có cơ hội lớn nhưng rào cản gia nhập cũng cao. Nếu là thiết bị y tế, cần có chứng nhận CE và đánh giá lâm sàng; nếu là y tế kỹ thuật số hoặc AI y tế, bảo vệ dữ liệu, kiểm chứng thuật toán và quy trình đưa vào bệnh viện là rất quan trọng. Nếu là nền tảng chẩn đoán sinh học hoặc thử nghiệm lâm sàng, cần phải đảm bảo sự tin tưởng giữa các công ty dược phẩm, CRO, bệnh viện và viện nghiên cứu. Đối với các doanh nghiệp Hàn Quốc, chỉ có năng lực kỹ thuật thôi là chưa đủ. Cần phải có cả đối tác địa phương, bằng chứng lâm sàng, chiến lược quy định và logic thuyết phục nhà đầu tư.
Xét trên khía cạnh này, bio:cap là một môi trường thử nghiệm (testbed) tốt cho các startup Hàn Quốc. Thành phố Berlin có thể khó được gọi là cụm sản xuất sinh học lớn nhất nước Đức theo nghĩa truyền thống. Tuy nhiên, nơi đây có tiềm năng rất lớn trong việc kết nối AI, y tế kỹ thuật số, nghiên cứu lâm sàng, chính sách và mạng lưới đầu tư. Cơ sở hạ tầng bệnh viện mạnh mẽ, quan điểm y học chuyển đổi của Viện Y tế Berlin, năng lực kỹ thuật số của Viện Hasso Plattner và mạng lưới công nghiệp/nghiên cứu/chính sách tập trung quanh Health Capital là sự kết hợp độc đáo của riêng Berlin. Khi kết hợp cùng các tập đoàn dược phẩm toàn cầu, các nhà đầu tư sinh học Mỹ và châu Âu, cùng giới truyền thông kinh tế Đức, bio:cap đã cho thấy tiềm năng vượt xa một sự kiện mới thành lập để trở thành một nền tảng kết nối quan trọng trong hệ sinh thái sinh học châu Âu trong tương lai.
Tác giả Lee Eun-seo tốt nghiệp chuyên ngành luật tại Hàn Quốc và học kịch tại Berlin. Cô hiện đang dẫn dắt 123Factory, một đơn vị kết nối hệ sinh thái startup giữa Hàn Quốc và Đức, định cư tại Berlin - thành phố nghệ thuật và cũng là trung tâm startup của châu Âu, đồng thời cùng phát triển với thành phố này.