[비즈한국] Boryung sẽ tách bộ phận kinh doanh dược phẩm kê đơn thành một pháp nhân riêng biệt mang tên Boryung Pharma Solution, đồng thời mở rộng vai trò của công ty mới này trở thành một "công ty chuyên về thương mại" đảm nhiệm từ khâu giới thiệu sản phẩm ngoại, tiếp thị, kinh doanh, phân phối cho đến quản lý tăng trưởng sau khi ra mắt. Chiến lược này nhằm tập trung các chức năng thương mại hóa nội địa – vốn trước đây vận hành trong nội bộ Boryung – vào một pháp nhân riêng biệt để phản ứng nhanh hơn với những thay đổi của thị trường.
Ngày 15, Boryung đã tổ chức cuộc họp hội đồng quản trị và thông qua kế hoạch chia tách vật chất bộ phận kinh doanh dược phẩm kê đơn (ETC) để thành lập Boryung Pharma Solution. Ngày chia tách là ngày 4 tháng 1 năm 2027. Theo phương thức chia tách đơn giản và chia tách vật chất, Boryung nắm giữ 100% cổ phần của pháp nhân mới, trong đó Boryung hiện tại tiếp tục là công ty niêm yết còn Boryung Pharma Solution sẽ bắt đầu hoạt động với tư cách là công ty con chưa niêm yết. Đối tượng chia tách bao gồm không chỉ kinh doanh dược phẩm kê đơn mà còn cả các chức năng kinh doanh, tiếp thị, BD (phát triển kinh doanh) và phân phối.
Phó chủ tịch Jung Woong-je, Giám đốc bộ phận kinh doanh của Boryung, dự kiến sẽ đảm nhận vai trò CEO của Boryung Pharma Solution. Bên cạnh đó, CEO của Boryung Kim Jung-kyun, Giám đốc chiến lược (CSO) Kim Sung-jin và Giám đốc trụ sở pháp chế và hỗ trợ kinh doanh Lee Hyo sẽ tham gia với tư cách là các thành viên hội đồng quản trị phi điều hành.
Điều mà Boryung nhấn mạnh trong lần chia tách này không phải là việc tách rời tổ chức kinh doanh mà là chuyên môn hóa các chức năng thương mại. Công ty giải thích rằng pháp nhân mới sẽ không chỉ dừng lại ở vai trò bán các sản phẩm của Boryung mà còn đảm nhận vai trò tìm kiếm, giới thiệu sản phẩm của các đối tác trong và ngoài nước để thúc đẩy sự tăng trưởng tại thị trường nội địa.
Một đại diện của Boryung cho biết: “Boryung Pharma Solution không phải là một công ty đại lý kinh doanh (CSO) đơn thuần, mà hướng tới trở thành một doanh nghiệp chuyên về thương mại, hỗ trợ xuyên suốt từ quá trình gia nhập thị trường nội địa của sản phẩm đối tác cho đến khi tăng trưởng sau khi ra mắt”. Vị này cho biết thêm: “Điểm cốt lõi là thực hiện một cách tích hợp từ khâu đánh giá tính thương mại, giới thiệu sản phẩm, thiết lập chiến lược thị trường và ra mắt theo từng bệnh lý, tiếp thị dựa trên bằng chứng lâm sàng, kinh doanh tại bệnh viện/phòng khám, quản lý phân phối cho đến phân tích hiệu quả sau khi ra mắt”.
Vị này giải thích thêm: “CSO thường tập trung vào các vai trò như phái cử nhân lực hoặc đại lý xúc tiến bán hàng. Boryung Pharma Solution tạo ra sự khác biệt ở chỗ xây dựng cơ sở hạ tầng thương mại mở dựa trên tổ chức chuyên nghiệp được tuyển dụng trực tiếp, đi kèm với năng lực phân tích dữ liệu và ứng phó với các quy định”.
Theo Boryung, Boryung Pharma Solution hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp chuyên biệt hỗ trợ đối tác từ khâu gia nhập thị trường đến khi tăng trưởng sau ra mắt. Ý tưởng là kết nối từ khâu đánh giá tính thương mại của sản phẩm, thảo luận giới thiệu, thiết lập chiến lược thị trường và ra mắt theo bệnh lý, tiếp thị dựa trên bằng chứng lâm sàng, kinh doanh tại bệnh viện/phòng khám, quản lý phân phối, cho đến phân tích hiệu quả và chiến lược tăng trưởng sau khi ra mắt.
“Không nhằm mục đích cắt giảm chi phí hay tái cơ cấu”… Gỡ bỏ hạn chế trong việc ra quyết định của tổ chức hiện tại
Đây chính là lý do Boryung tách các chức năng kinh doanh và tiếp thị thành một pháp nhân riêng biệt. Công ty nhấn mạnh rằng mục đích không phải là cắt giảm chi phí hay tái cơ cấu nhân sự, mà là để xây dựng một hệ thống ra quyết định độc lập, phù hợp với tính chất kinh doanh.
Đại diện của Boryung cho biết: “Mục đích thành lập Boryung Pharma Solution không phải là cắt giảm chi phí hay tái cơ cấu, mà là nâng cao tính chuyên môn và khả năng tăng trưởng trong lĩnh vực thương mại. Trước đây, tổ chức kinh doanh và tiếp thị vận hành trong hệ thống điều hành chung của công ty nên gặp nhiều hạn chế về mặt lựa chọn danh mục, nhân sự, đánh giá và phân bổ nguồn lực. Với Boryung Pharma Solution, chúng tôi muốn chuyên môn hóa thông qua pháp nhân riêng để xây dựng hệ thống điều hành phù hợp với tính chất kinh doanh và ra quyết định dựa trên nhu cầu thị trường”.
Ông nói thêm: “Mục tiêu là tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường dược phẩm trong nước bằng cách nâng cao năng lực thương mại chuyên biệt, không chỉ về kinh doanh mà còn cả tiếp thị, phân phối, giới thiệu sản phẩm và quản lý tăng trưởng sau khi ra mắt”.
Khi giải thích về sự cần thiết của việc chia tách, Hội đồng quản trị Boryung cũng viện dẫn việc phải ứng phó nhanh chóng với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường dược phẩm trong nước và những thay đổi của môi trường thị trường, đồng thời đảm bảo tính độc lập của bộ phận kinh doanh để có thể đưa ra quyết định một cách chuyên nghiệp và nhanh chóng. Sau khi chia tách, Boryung (công ty tồn tại) sẽ tập trung tăng cường năng lực sản xuất, R&D và kinh doanh toàn cầu, trong khi pháp nhân mới sẽ cấu trúc để nâng cao tính chuyên môn và hiệu quả kinh doanh trên thị trường dược phẩm nội địa.
Theo đó, cấu trúc kinh doanh của Boryung sau khi chia tách sẽ được phân định rõ ràng hơn. Pháp nhân Boryung hiện tại sẽ giữ lại mảng R&D, sản xuất và kinh doanh toàn cầu, trong khi Boryung Pharma Solution sẽ tập trung vào các chức năng thương mại hóa như kinh doanh, tiếp thị, giới thiệu sản phẩm và phân phối tại thị trường trong nước. Boryung dự kiến trong tương lai sẽ thúc đẩy phát triển thuốc mới, cải tiến thuốc hỗn hợp, tăng cường năng lực sản xuất các loại thuốc thiết yếu như thuốc ung thư, thuốc kháng sinh, đồng thời mở rộng đổi mới sáng tạo mở toàn cầu, CDMO và xuất khẩu các sản phẩm tự sản xuất.
Tài sản bao gồm 50 tỷ won tiền mặt trong tổng số 57 tỷ won… Đảm bảo "đạn dược" cho công ty kinh doanh độc lập
Điều đáng chú ý là một lượng tiền mặt đáng kể sẽ được chuyển sang pháp nhân mới. Theo kế hoạch chia tách, tài sản được chuyển sang Boryung Pharma Solution là khoảng 57 tỷ won. Trong đó, tiền mặt và các khoản tương đương tiền chiếm khoảng 50 tỷ won, tương đương hơn 87%.
Đây là chi tiết phù hợp với chiến lược vận hành như một công ty kinh doanh độc lập, thực hiện các công việc giới thiệu sản phẩm, tiếp thị và phân phối thay vì chỉ là một tổ chức đại lý kinh doanh đơn thuần. Tuy nhiên, Boryung không chỉ định cụ thể mục đích sử dụng số tiền này cho việc giới thiệu sản phẩm hay vốn đầu tư.
Mục tiêu kinh doanh của Boryung Pharma Solution cũng không chỉ giới hạn ở việc bán dược phẩm kê đơn. Trong điều lệ, ngoài việc mua bán và phân phối dược phẩm, công ty còn bao gồm các mục tiêu như thiết bị y tế, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, xử lý thông tin và phần mềm, thương mại điện tử, tư vấn quản lý và đầu tư vào các doanh nghiệp khác. Đây được xem là nền tảng để mở rộng phạm vi kinh doanh của nền tảng thương mại trong tương lai.
Tuy nhiên, Boryung đã vạch rõ ranh giới rằng việc chia tách lần này không dựa trên tiền đề niêm yết Boryung Pharma Solution. Hiện tại không có kế hoạch niêm yết pháp nhân mới này, và công ty giải thích rằng ngay cả khi thúc đẩy niêm yết trong tương lai, cũng phải thông qua các thủ tục đồng thuận của cổ đông công ty mẹ theo quy định liên quan. Về các tái cơ cấu bổ sung như sáp nhập hoặc bán lại, hiện tại vẫn chưa có quyết định cụ thể nào được đưa ra.