[비즈한국] “Tối đa 500 triệu won cho mỗi startup.”
Đây là quy mô hỗ trợ mà Google đưa ra cho các startup giai đoạn đầu. Họ không cấp tiền mặt, mà cung cấp các khoản tín dụng có thể sử dụng khi dùng các mô hình AI và dịch vụ liên quan của Google như Gemini hay Gemma. Đây là cách Google gánh vác chi phí thay cho các startup chưa đủ doanh thu và tiềm lực tài chính, giúp họ giảm bớt gánh nặng phí sử dụng mô hình AI và tập trung phát triển sản phẩm.
Các công ty AI toàn cầu đang ra sức giành giật khách hàng bằng cách cung cấp các khoản tín dụng trị giá hàng trăm triệu won cùng hỗ trợ kỹ thuật cho các startup. Vì các startup giai đoạn đầu càng phát triển sản phẩm dựa trên một mô hình AI cụ thể thì càng khó chuyển sang hệ sinh thái khác sau này, nên các tập đoàn lớn đang nỗ lực chiếm lĩnh các doanh nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao.
Google, OpenAI, Anthropic… Các "ông lớn" công nghệ tranh nhau cấp tín dụng
Google hỗ trợ các khoản tín dụng trị giá tối đa 350.000 đô la (khoảng 500 triệu won) cho các startup sử dụng mô hình AI tạo sinh của hãng. Đối tượng áp dụng là các startup AI giai đoạn đầu được thành lập trong vòng 5 năm gần đây, đã nhận vốn tiền hạt giống (pre-seed) hoặc vốn hạt giống (seed), hoặc đã gọi vốn Series A trong vòng 12 tháng qua. Các doanh nghiệp sử dụng công nghệ AI của Google như Gemini để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ chính có thể được xét duyệt để nhận hỗ trợ.
Quy mô hỗ trợ cho các startup AI lớn hơn so với các startup thông thường. Google cung cấp tối đa 200.000 đô la (khoảng 300 triệu won) tín dụng trong 2 năm cho các startup thông thường, nhưng với các doanh nghiệp lấy AI làm kinh doanh cốt lõi, mức hỗ trợ được cộng thêm lên tới 350.000 đô la.
OpenAI xây dựng mạng lưới đối tác với các công ty đầu tư mạo hiểm (VC) để cung cấp tín dụng cho các startup nhận vốn từ những đơn vị này. Microsoft cũng cung cấp các khoản tín dụng trị giá 150.000 đô la (khoảng 200 triệu won) để sử dụng mô hình GPT của OpenAI cho các doanh nghiệp tham gia chương trình ‘Microsoft for Startups’.
Anthropic cũng đang vận hành chương trình riêng mang tên ‘Claude for Startups’. Nếu các startup giai đoạn đầu tham gia chương trình này, họ có thể nhận được tín dụng API Claude miễn phí. Sau khi thời hạn hỗ trợ kết thúc, các doanh nghiệp này sẽ tự động chuyển sang gói cước thông thường mà không cần quy trình chuyển đổi phức tạp.
Việc hỗ trợ phí sử dụng AI này cũng đang lan rộng sang hệ sinh thái startup trong nước. Hồi tháng 3, Diễn đàn Startup Hàn Quốc (Korea Startup Forum) đã hợp tác với Anthropic để khởi động ‘Chương trình hỗ trợ tín dụng Claude’ cho các công ty thành viên. Mỗi doanh nghiệp nhận được tín dụng API Claude trị giá 10.000 đô la (khoảng 14 triệu won).
Đối với các startup, họ có thể tiết kiệm chi phí phát triển AI trong một thời gian dài mà không cần nhận vốn đầu tư bên ngoài. Đặc biệt, với những doanh nghiệp lấy AI tạo sinh làm dịch vụ cốt lõi, chi phí API chiếm tỷ trọng lớn trong chi phí vận hành vì số lần gọi mô hình và lượng token sử dụng tăng lên cùng với số lượng người dùng. Tín dụng miễn phí đóng vai trò như một nguồn vốn phát triển, giúp giảm bớt gánh nặng chi phí trong giai đoạn startup thu hút người dùng ban đầu và kiểm chứng tính khả thi của mô hình kinh doanh.
Phải chiếm lĩnh khách hàng doanh nghiệp tương lai
Vậy tại sao các "ông lớn" AI lại cung cấp hàng trăm triệu won tín dụng? Phía sau đó là chiến lược chiếm lĩnh khách hàng doanh nghiệp trong tương lai. Khi một startup phát triển dịch vụ bằng cách sử dụng API của một mô hình AI nhất định, họ phải thiết kế từ cấu trúc câu lệnh (prompt), phương thức xử lý dữ liệu đến cách kết nối ứng dụng cho tương thích với mô hình đó. Sau này, khi quy mô dịch vụ mở rộng và người dùng tăng lên, chi phí và thời gian cần thiết để chuyển đổi sang mô hình khác sẽ trở nên rất lớn.
Ý đồ ở đây là hạ thấp rào cản chi phí bằng tín dụng miễn phí để thu hút nhà phát triển, và khi startup lớn mạnh, họ sẽ tự nhiên trở thành khách hàng trả phí. Đây chính là "hiệu ứng khóa chặt" (lock-in effect). Thay vì lợi nhuận ngay lập tức từ một doanh nghiệp giai đoạn đầu, họ tập trung vào việc chiếm lĩnh nhu cầu sử dụng mô hình AI sẽ phát sinh khi doanh nghiệp đó tăng trưởng. Cách thức hỗ trợ bằng tín dụng cũng có lợi cho các công ty AI. Khác với việc cấp tiền mặt trực tiếp, khoản tín dụng này hầu như chỉ có thể được sử dụng trong hệ sinh thái mô hình AI của chính họ.
Khái niệm ‘Token-maxing’ (tận dụng tối đa token) mới xuất hiện trong ngành AI gần đây cũng phản ánh xu hướng này. Token-maxing có nghĩa là sở hữu tối đa lượng token AI có thể sử dụng và tích cực tiêu thụ chúng trong quá trình làm việc và phát triển sản phẩm. Đối với các công ty công nghệ, việc startup nhanh chóng gia tăng mức tiêu thụ AI thông qua tín dụng miễn phí sẽ giúp tăng khả năng chuyển đổi sang người dùng trả phí trong tương lai.
Cả vốn đầu tư và khách hàng đều đổ dồn vào AI… Sự tập trung ngày càng sâu sắc
Cuộc chiến giành khách hàng xoay quanh các startup đang gắn liền với hiện tượng đổ dồn vào AI trên thị trường đầu tư mạo hiểm toàn cầu. Theo KPMG, quy mô đầu tư của VC toàn cầu trong nửa đầu năm nay đạt 560,4 tỷ đô la (777 nghìn tỷ won), mức cao nhất trong 5 năm gần đây. Chỉ riêng trong quý 2 đã có 227,4 tỷ đô la (315 nghìn tỷ won) được đầu tư, trong đó phần lớn các khoản đầu tư lớn đều tập trung vào các công ty AI.
Công ty AI Anthropic của Mỹ đã gọi vốn thành công 65 tỷ đô la (90 nghìn tỷ won), ghi tên mình vào danh sách các thương vụ đầu tư lớn nhất quý 2. Startup AI Project Prometheus của Mỹ huy động được 12 tỷ đô la (16,6 nghìn tỷ won), và công ty mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) DeepSeek của Trung Quốc huy động được 7,4 tỷ đô la (10 nghìn tỷ won). Chỉ riêng số tiền của 10 thương vụ đầu tư VC hàng đầu thế giới trong quý 2 đã lên tới 105 tỷ đô la (145 nghìn tỷ won).
Khi nguồn vốn khổng lồ đổ dồn vào tiềm năng tăng trưởng của các công ty AI, cuộc đua giành khách hàng cũng trở nên khốc liệt hơn. Sự cạnh tranh trong ngành giờ đây không chỉ dừng lại ở hiệu suất mô hình mà còn mở rộng sang việc thu hút các công ty khách hàng vào hệ sinh thái của mình ngay từ giai đoạn phát triển ban đầu. Đó là lý do tại sao một "cuộc chiến tiền bạc" đang diễn ra, nơi các tập đoàn sẵn sàng gánh thay chi phí phát triển hàng trăm triệu won để nắm bắt nhu cầu sử dụng AI trong tương lai.