[BizHanKook] Trong thị trường pháp lý tại Hàn Quốc, các công ty luật nằm trong và ngoài top 10 – vốn được coi là "giới hạn đỏ" của các văn phòng luật sư quy mô lớn – đang bước vào cuộc chơi hợp tung liên hoành để sinh tồn. Tiếp nối việc công ty luật Barun và Dongin – hai cái tên mạnh về tranh tụng – chính thức xúc tiến sáp nhập, công ty luật Daeryook Aju và công ty luật Lin cũng sẽ tổ chức lễ ký kết hợp đồng sáp nhập chính thức vào lúc 2 giờ chiều ngày 9.
Giới chuyên môn nhận định rằng thông tin sáp nhập này đồng nghĩa với một "cú sốc địa chấn" trong thị trường luật pháp. Việc các công ty luật lớn có doanh thu xếp hạng từ thứ 8 đến thứ 15 bắt tay với nhau gần như là một "lựa chọn bắt buộc để sinh tồn". Đặc biệt, việc các công ty có thế mạnh khác nhau sáp nhập để hướng tới mục tiêu lọt vào top 10 được giải thích là biện pháp tất yếu để giành lấy các vụ việc doanh nghiệp – nguồn thu lớn của ngành.
Lin với thế mạnh "tư vấn doanh nghiệp" và Daeryook Aju với "tranh tụng truyền thống" tổ chức lễ ký kết hôm nay
Theo giới luật sư, Daeryook Aju và Lin sẽ tổ chức lễ ký kết hợp nhất hôm nay và sau đó hoàn tất thủ tục đăng ký sáp nhập. Tên gọi dự kiến của pháp nhân mới đang được xem xét ưu tiên là "D&L" (tên tác phẩm đạt giải trong cuộc thi đặt tên). Hai công ty đã ký thỏa thuận ghi nhớ (MOU) về sáp nhập từ ngày 29 tháng 4 và đã tiến hành các thủ tục kể từ đó.
Dựa trên số liệu kê khai thuế giá trị gia tăng năm ngoái, doanh thu của Daeryook Aju đạt 102,7 tỷ won và Lin đạt 41 tỷ won. Nếu hợp nhất, tổng doanh thu đạt 143,7 tỷ won, đưa pháp nhân mới lên vị trí thứ 8 về doanh thu. Với đội ngũ 384 luật sư, công ty này sẽ vươn lên quy mô đứng thứ 6, vượt qua cả Hwawoo.
Quan trọng hơn, vụ sáp nhập giữa Daeryook Aju và Lin được dự đoán sẽ làm thay đổi cuộc chơi trong phân khúc tầm trung của mảng tư vấn pháp lý M&A – lĩnh vực mà các công ty luật đang "tập trung" cao độ. Tính đến tháng 9 năm nay, trên bảng xếp hạng tư vấn mua bán và sáp nhập doanh nghiệp (M&A) theo tiêu chí hoàn tất (Completed), 6 "ông lớn" gồm Kim & Chang, Gwangjang, Yulchon, Taepyeongyang, Hwawoo và Sejong đã chiếm lĩnh 74,8657 nghìn tỷ won (88,6%) và 382 thương vụ (69,0%). Trong khi đó, Lin đang ghi nhận 930,4 tỷ won (xếp thứ 11) và Daeryook Aju đạt 399 tỷ won (xếp thứ 17). Sau khi sáp nhập, tổng cộng đạt 1,3295 nghìn tỷ won, giúp họ vươn lên vị trí thứ 8, trở thành thế lực mạnh ở phân khúc tầm trung.
Một luật sư đại diện của một công ty luật lớn cho biết: "Mối quan tâm lớn nhất trong các cuộc họp cấp lãnh đạo gần đây của công ty chúng tôi là làm thế nào để gia tăng quy mô nhằm thu hút sự lựa chọn của các doanh nghiệp. Việc kết hợp giữa Daeryook Aju – vốn mạnh về tranh tụng truyền thống – và Lin – đơn vị đã phát triển nhanh chóng nhờ mảng M&A – sẽ bù đắp những điểm yếu cho nhau. Nếu họ ổn định được bộ máy, điều này có thể làm thay đổi cục diện thị trường, nên chúng tôi đang theo dõi sát sao."
Barun và Dongin cũng xúc tiến sáp nhập nhằm nhắm tới vị trí "top 7"
Các công ty luật Barun và Dongin cũng đã ký kết thỏa thuận ghi nhớ (MOU) vào tháng 9 vừa qua và đang tiến hành hợp nhất. Nếu việc sáp nhập diễn ra theo đúng kế hoạch, dựa trên doanh thu hợp nhất năm 2025, đơn vị mới sẽ đạt 187,7 tỷ won với 553 luật sư, trở thành công ty luật đứng thứ 7 về cả doanh thu lẫn quy mô. Khoảng cách với công ty thuộc "Big 5" là Yulchon (574 luật sư) sẽ bị thu hẹp chỉ còn khoảng 40-50 người. Đây nhiều khả năng sẽ là vụ sáp nhập lớn nhất trong lịch sử các công ty luật tại Hàn Quốc tính theo quy mô.
Hai công ty này được đánh giá có đặc điểm khá tương đồng. Barun quy tụ các luật sư từng là thẩm phán, lấy thế mạnh tranh tụng làm cốt lõi để mở rộng sang các mảng tư vấn doanh nghiệp, M&A, sở hữu trí tuệ (IP), nhân sự và lao động. Trong khi đó, Dongin phát triển dựa trên đội ngũ các cựu công tố viên, sau đó bổ sung nhân sự từ ngành tòa án để mở rộng mảng tranh tụng và tư vấn doanh nghiệp.
Lý do đằng sau việc các công ty luật tầm trung với doanh thu khoảng 100 tỷ won liên tiếp bắt tay nhau chính là "cấu trúc kẻ mạnh mới sống sót". Trước đây, ngoài "Big 4" hay "Big 6", các công ty luật trong và ngoài top 10 thường tồn tại dựa trên thế mạnh chuyên biệt như công tố, tòa án hoặc M&A. Tuy nhiên, khi các doanh nghiệp dần cố định tâm lý ưu tiên "thương hiệu công ty luật lớn", việc sáp nhập trở thành kế sách cuối cùng để sinh tồn.
Một luật sư đại diện của một công ty luật nhỏ (boutique) giải thích: "Dù luật sư giỏi của các công ty vừa và nhỏ có thuyết trình chiến lược ứng phó xuất sắc đến đâu, thì khi chủ doanh nghiệp hoặc giám đốc nói rằng 'Kim & Chang, Taepyeongyang hay Gwangjang vẫn đáng tin hơn', thì dù các công ty lớn không cần thuyết trình (PT) cũng sẽ nhận được vụ việc với giá cao hơn. Vì vậy, mọi người đều đang khao khát tăng quy mô để giành giật các vụ việc doanh nghiệp béo bở, và công ty chúng tôi cũng đã nhận được không ít đề nghị sáp nhập."
Một luật sư đối tác của một trong 4 công ty luật lớn chia sẻ: "Yếu tố cốt lõi mà các doanh nghiệp yêu cầu và kiểm tra trước khi ký hợp đồng là công ty đó có bao nhiêu chuyên gia tư vấn từng làm việc trong cơ quan nhà nước như Ủy ban Thương mại Công bằng hay Ủy ban Dịch vụ Tài chính, và liệu họ có thể truyền đạt thông điệp xác đáng tới các cơ quan liên quan trước khi tiến hành thủ tục pháp lý hay không. Do đó, đừng chỉ nhìn vào sáp nhập đơn thuần qua số lượng luật sư, mà phải chú ý đến việc quy mô đội ngũ chuyên gia tư vấn trong các công ty luật cũng đang gia tăng."